《经济学人》：一个中国安全套生产商的雄心壮志

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Thursday, May 17, 2012

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上海, 2012年1月9日 - (亚太商讯) - 根据国际权威政经杂志《经济学人》2012年出版的第一期杂志报道，安全套曾被诟病为“阻挡愉悦固若盾牌，防止感染漏似蛛网”，对于这样的产品，人们当然要使用信得过的品牌。这就是为什么那些著名品牌如杜蕾斯（Durex）和特洛伊（Trojan）占有如此大的市场份额。这也是为什么当一个中国的“年轻”公司——安全套制造商塞呋盾（Safedom）到欧洲寻找合作伙伴时，引起人们如此大的疑惑：一个中国企业，能够生产出信得过的产品吗？

塞呋盾对这个问题的回应是一个现场演示，记者亲眼见证了这个演示。塞呋盾安全套被浸入含有病毒的溶液中，试验显示这种液体无法进入安全套。而作为对照的著名西方品牌的安全套，看来却有少量液体进入。塞呋盾的一位高管在展示会后说：“看了我们的演示，会场的气氛完全改变了.”

即使塞呋盾宣称其产品为第一款完全阻隔病毒的安全套（有待国际机构的确认）。塞呋盾认为，要成功迈出中国市场，它仍需要与一家欧洲品牌进行合作。继一些个中国企业最近在欧洲达成并购交易之后，塞呋盾不久将宣布与一个欧洲企业的合作计划。

下一步，塞呋盾以超越杜蕾斯以及欧洲乃至全球各地的安全套生产商为目标。在2006年创立后，塞呋盾在中国本土实现了飞速增长，预计今年它在中国市场的安全套销量达10亿只，占8%市场份额。在过去，大多数中国人靠政府发放免费的安全套；而如今，他们都买得起安全套。

塞呋盾总经理付强对欧洲的和商业管理大加赞赏，但他也有独具慧眼的销售策略，即主打女性市场。塞呋盾在中国的安全套顾客中有五分之四是女性。而目前在国际多数较大市场（包括中国市场）上，安全套购买者中只有40-50%是女性。

杜蕾斯、特洛伊以及澳大利亚的安思尔主要面对男性，产品名称也充满阳刚之气，例如“Performa”，“Magnum”和“杰士邦”。与之相反，塞呋盾销售的 “优雅冬日”系列安全套有“悦女香姬”和“青柠”等品牌，还加以椭圆形的花纹铁盒包装。塞呋盾在市场营销上强调的也是关爱女性健康。它能否成功打入欧洲以及其他市场，像他们在国内市场上一样，也同样取决于女性是否会买单。

来源：The Economist

Jan 9, 2012
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