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Friday, 4 October 2019, 09:51 HKT/SGT
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携手世界领先品牌 滔搏国际引领运动鞋服发展

香港, 2019年10月4日 - (亚太商讯)  - 随着中国消费水平的不断提高,零售行业得以增长迅速。其中,中国运动鞋服零售市场的增长数据十分抢眼。就2018年零售总额(包括增值税)而言,该市场已成为世界上增长最快的主要市场之一,已经超过2千亿元人民币,未来预计将以超过10%的速度持续增长。在这样的背景下,中国运动鞋服零售商滔搏国际控股有限公司(6110.HK)于10月2日完成招股。据市场消息,截止招股结束,滔搏国际已获得足额认购。






持续优化门店网络 实现高效运营
中国运动鞋服零售市场具有一定的壁垒,包括企业规模、服务能力、产品营销能力、技术及创新能力、优质地段获取能力等。滔搏国际深耕中国运动鞋服零售行业已有20年,如今已然在市场打下一片天地。按估计零售等效销售总额(包含增值税)计算,滔搏国际是中国最大的运动鞋服零售商,2018年于中国运动鞋服零售市场的市场份额为15.9%。

滔搏国际的零售网络遍布全国,拥有8,372家直营门店及1,957家由其下游零售商经营的门店。根据弗若斯特沙利文的数据,于2018年年底,滔搏国际的直营门店是中国覆盖范围最广的运动鞋服产品直营零售网络。滔搏国际持续注意门店网络的表现并进行系统性优化,于精心挑选地段开设新门店,对增长潜力大的现有门店进行升级改造并关闭低效门店。在较强的运营能力下,滔搏国际保持了良好的库存水平,实现高效运营。截至2018年年末,滔搏国际的直营门店单店估计平均零售额(包含增值税)在中国前五大运动鞋服零售商中排名榜首,达到人民币3.7百万元,而到了2019年二月二十八日,该零售额达到了3.8百万元。

图片: http://www.acnnewswire.com/topimg/Low_6110_1910041.jpg

尽管已经拿下了领先的行业地位,滔搏国际仍不断采取各种技术和措施,以进一步扩大自身优势。滔搏国际通过自主开发的移动数字工具包,向前线员工提供实时的经营数据及分析,使日常运作流程得到简化。滔搏国际还拥有智能门店系统以及采购和商品管理系统,智能门店系统可以帮助观察并分析消费行为,对产品组合、门店陈列及销售策略进行精准调整,提供差异化​​的服务和体验;而采购和商品管理系统则助力优化商品管理,该系统可自动生成门店层面的季前采购订单和热销单品的当季补货预警,从而优化全网商品组合,保证门店库存。种种技术和措施都有效地优化了营运并提高了效率。

携手世界领先品牌 打造契合市场产品
在市场需求的影响下,国际运动鞋服品牌相继进入中国。经过他们的严谨考察,许多主要国际运动鞋服品牌最终选择与滔搏国际合作。截至目前,滔搏国际已与11个品牌合作。众品牌依托滔搏国际对中国市场的了解以打入中国市场,滔搏国际也利用众品牌的知名度以强化竞争力。

滔搏国际是耐克在全球的第二大零售合作伙伴及客户,同时亦是阿迪达斯全球最大的零售合作伙伴及客户。除了这两个主力品牌外,滔搏国际还与彪马、匡威、威富集团的品牌(即范斯、The North Face及添柏岚)、锐步、亚瑟士、鬼冢虎及斯凯奇等展开合作。该九个品牌在中国运动鞋服零售市场表现出强劲增长潜力。截至2019年2月28日,滔搏国际除主力品牌外的品牌合作伙伴产品所得的收入为人民币4,077.2百万元,较上一年增加46.5%。

图片: http://www.acnnewswire.com/topimg/Low_6110_1910042.jpg

滔搏国际的直营门店网络每天吸引数百万名访客,能够与中国各地的消费者进行持续、广泛和直接的互动。其专业、热情的门店员工不仅能够提供优质的服务,且可以帮助滔搏国际观察和了解消费者的偏好变化。此外,滔搏国际持续开发了各种媒介,以触达消费者,并试点推出新服务以迎合消费者不断变化的兴趣,包括会员计划、运动社交及分享平台等。通过这些举措,滔搏国际积累了有关中国各线城市及区域市场不同消费者偏好的深刻认知。而根据这些认知及见解,滔搏国际采购来自世界知名品牌的各种优质运动鞋服产品,为顾客提供个性化的运动鞋服产品及服务推荐。

只有迎合消费者的偏好变化才能获得市场的青睐。因此,滔搏国际更倾向于与品牌合作伙伴间进行更深入的合作而非仅止于零售方面。滔搏国际与耐克、阿迪达斯以及全球其他品牌合作伙伴的管理层保持沟通,向他们持续提供消费者对产品的反馈,分享对中国市场、消费者和产品的见解,比如中国消费者的审美偏好和身材条件等等。截至最后实际可行日期,滔搏国际是中国大陆唯一定期与耐克的全球总部分享对中国消费者分析和产品需求见解的零售合作伙伴。

不仅如此,为了突破现有中国运动鞋服零售模式的限制并进一步优化消费者的购物体验,滔搏国际与品牌合作伙伴合作在中国开设多家战略门店。这些战略门店提供的产品组合通常较典型单一的品牌门店更加多样化,旨在成为中国消费者的主要购物目的地并且提升品牌形象。耐克和阿迪达斯都与滔搏国际在中国试行各种战略门店,截至2019年2月28日,滔搏国际是中国大陆运营最多耐克BEACON门店(耐克最高门店级别)的耐克零售伙伴,滔搏国际运营的一家阿迪达斯单一品牌门店还获得了该品牌2018年「中国零售伙伴销售额冠军门店」的殊荣。

面对预期良好的行业前景,滔搏国际计划利用招股所得款项深入贯彻发展战略,包括加快数字化转型,升级门店网络等等。未来,滔搏国际通过战略的深入将能进一步强化企业能力,在巩固市场地位的同时持续引领行业的发展。

Oct 4, 2019 09:51 HKT/SGT
话题 Press release summary

部门 金融, 业务
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