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Tuesday, 20 November 2018, 09:01 HKT/SGT
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C2M模式见效 宝宝树(1761.HK)电商实现差异化竞争

香港, 2018年11月20日 - (亚太商讯)  - 新股宝宝树(1761.HK)即将于11月27日正式挂牌。作为中国最大、最活跃的母婴社区服务平台,宝宝树的IPO之路格外引人关注,有别于其他TMT公司的初创性,宝宝树是一家已深耕母婴行业11年的新经济公司。致力于满足中国年轻家庭学习、分享、记录和购物的基本需求,涵盖孕前、孕期、分娩、早期育儿周期的各个阶段。

旗下分享社区平台「宝宝树孕育」、记录工具「小时光」及电商「美囤妈妈」建立起一个围绕中国年轻家庭的生态闭环,强大的社交功能以及UGC+PGC+PUGC内容运营的结合大大提升了用户的粘性。根据沙利文报告,2017年宝宝树拥有平均1.39 亿MAU(月活跃用户数),在中国所有母婴类线上年轻家庭平台中排名最高。旗舰手机app宝宝树孕育是中国最大的育儿app,2017年的平均MAU达1,490 万。

借着所拥有的大量用户数据,宝宝树拥有中国最大的商业母婴群体数据库。其中以数据驱动的业务,尤其是电商业务—「美囤妈妈」,其功能深深嵌入宝宝树孕育平台,以千人千面的方式将优质的商品推送到真正需要的使用者面前。 「美囤妈妈」在成立之初不久即实现盈利,并于近年保持较高速的增长幅度,这在以「烧钱」著称的电商行业实属不易。

根据招股书显示,2015-2017年,宝宝树电商产生的收入分别为人民币3,270万元、2.4亿元及3.3亿元,CAGR为218.9%。而强劲增长的速度归功于公司开发出的崭新变现模式—C2M (Consumer To Manufacturer),是宝宝树传统电商发展上的一大补充。所谓的C2M,也就是从用户需求出发来研发产品。宝宝树基于日常用户在宝宝树各平台上的行为,包括妈妈的孕期、用户对宝宝树孕育上若干帖子的回应、在「美囤妈妈」上搜索的关键字、对博客的意见及回应等收集回来的大数据进行分析,再联合厂商寻求解决「痛点」的商品方案。例如,宝宝树与复星国际(00656.HK)旗下太阳纸业联合研发的无添加不刺激母婴专用纸巾,达到了食品级安全标准,从而了解到母婴用户的「痛点」,开发出市面上还不存在却正是用户所需要的初代产品。基于大数据开发高附加值新变现模式的能力,这是利用大数据解锁生态系统商业潜力的典型体现。数据亦说明了C2M模式的成功见效。截至2017年,电商业务就为公司贡献了总收益的45.6%。根据招股书,宝宝树平台连接广告客户152 名及C2M制造合作伙伴91 名,C2M业务板块提供逾2,400个SKU在售。

对于未来电商方面的发展,公司首席财务官徐翀表示,「电商和广告在明年都是我们很重要的支柱。过去三年我们建立的垂直母婴电商『美囤妈妈』已实现了高增长,而且也是唯一一家同类别中取得盈利的电商。因为我们流量自有,以及我们社区运营的结果,这都是同行业比较高的毛利水平。2018年我们期待与阿里合作后,会为公司带来更加可观的收入。」

2018年5月,宝宝树获得阿里巴巴战略投资,在电商、广告、C2M、知识付费和其他潜在的业务领域开展战略合作。在电商业务方面,结合了双方的强项,以平台模式运营「美囤妈妈」业务,由阿里巴巴提供专业的后台运营服务,全方位强化电商的服务资源和执行力。据市场消息透露,阿里巴巴已落实对宝宝树进行追加投资,以保持在其上市后仍持有近一成的股份,认购金额约为2160万至2800万美金,显示了阿里对公司长远看好及鼎力支持。预料有阿里巴巴作为战略股东的助力,借助其行业领先的电商业务、用户及服务资源和执行力,宝宝树将提升现有变现模式及开发潜在新变现模式,公司巨大的商业增长潜力将会得到进一步释放。



Nov 20, 2018 09:01 HKT/SGT
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部门 金融, 业务
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